카테고리 매니저 1:1 매출 컨설팅 성공사례

G마켓 침구/커튼 카테고리 담당자 이보름 매니저

G마켓에는 소통왕 CM들이 있어요

"고사양과 가성비를 모두 잡는 제품 기획, 판매고객님과 함께 만듭니다."

스칸디앤홈이 폐업 위기에서
70억 매출을 올린 비결은?!

CM을 통한 입점과 행사 진행

사업 초기 CM님 제안으로 입점했어요.
한때 폐점까지 생각하고 있었는데, 저희
브랜드를 믿어주신 이보름 CM을 통해
다양한 행사를 진행할 수 있었어요. 리빙페어,
슈퍼딜,빅스마일데이 같은 정기적인 행사
뿐만 아니라 비정기적으로 시즌 기획전에도
꾸준히 참여하고 있어요. 처음 진행하는 행사
때에는 행사에 대한 이해도가 낮았지만
CM님의 적극적인 도움으로 짧은 시간에 큰
성과를 달성할 수 있었어요. 이를 계기로
G마켓의 로직 이해도를 높였고, 프로모션에
집중하고 있어요. 지난 리빙 빅스마일데이
행사 때는 슈퍼딜 행사와 동시 진행하여
목표했던 매출을 초과 달성했어요.

CM을 통한 주력 상품
노출 개선 컨설팅

G마켓 고객님들이 상품을 편하게 보실 수
있도록 세팅 제안을 받았어요. 인기 있는 주력
상품을 상단에 보여주고, 이외의 시즌 주력
상품들을 모음딜 형태로 변경하는 과정에서
매출이 빠르게 성장했어요. 상품 형태가
개선되자 리빙페어, 빅스마일데이, 시즌 행사
등에서도 효율적 운영이 가능해졌어요.

가성비 S급 리퍼 상품 제안

CM 컨설팅을 통해 가성비 리퍼 상품을
판매했어요. 카펫의 패브릭 소재 특성상
미세한 사이즈 오차 등으로 발생하는 리퍼
상품이 있어요. 리퍼 상품은 사용에는 전혀
문제가 없거든요. 이러한 제품들을 정상가
대비 매력적인 가격으로 판매하는 행사를
진행했는데, 고객님들 반응이 좋았어요.
'어디가 리퍼인지 모르겠다'라는 긍정적인
리뷰도 많았고, 행사 기간에 카펫 관련 인기
검색어로 '리퍼 카펫'이 올라오기도 했어요.
프로모션 기간에 맞춰 최초 판매가 대비 최대
70% 할인된 'S급 리퍼 제품+사은품증정'
단독 구성을 준비하여 좋은 상품을 부담 없는
가격으로 제안 드리기도 했어요.

브랜드 인지도를 꾸준히
높이기 위한 활동

스마일배송, 선물하기, G라이브 등 G마켓의
서비스와 프로모션을 통해 많은 분들에게
스칸디앤홈 브랜드를 알려 인지도를 꾸준히
높이고 싶어요. 그리고 CM님과 함께 G마켓
단독 상품을 개발하고 광고와 프로모션에
집중하여 G마켓 러그 카테고리에서 1등을
놓치지 않는 회사로 자리매김하고 싶습니다.

CM 컨설팅을 받으려면
어떻게 해야 하나요?

카테고리 담당자 확인

ESM+ 공지사항 상단을 보시면 '카테고리별
담당자 안내'가 이뤄지고 있습니다. 판매하고
계시는 카테고리의 담당자를 찾으시고,
상품을 제안해 주시면 됩니다.

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양식에 맞춘 상품 제안

ESM+ 카테고리 담당자 공지사항글을
보시면 담당 카테고리 매니저(CM)에게
제안하실 수 있는 양식이 공개돼 있습니다.
제안양식을 활용하시면 보다 효과적으로
상품을 어필하실 수 있고, 빠른 검토가
가능합니다.

상품 선정 시 혜택

G마켓/옥션은 상품의 특성, 시즌별 등
다양한 기획전과 프로모션을 운영하고
있습니다. 카테고리 담당자가 신중히
고려하여 제안 주신 소중한 상품과 시너지를
낼 수 있는 구좌를 매칭하여 별도로 연락을
드립니다.

트렌드 반영 및 적정가 세팅

CM컨설팅을 통해 판매하고 계시는 상품의
트렌드에 맞는 이슈사항을 반영하실 수
있습니다. 시장 가격과 마케팅적으로
구매고객님들이 특가로 인식할 수 있는
가격대를 세팅하여 판매 효율을 높일 수 있는
적정가에 대해 컨설팅 받으실 수 있습니다.

성공 스토리